Tarif public et prix net
prix net · tarif public · PPI · prix de vente conseillé
Le tarif public est le prix de référence publié par l'équipementier ou le distributeur ; le prix net est le montant réellement facturé à un client donné, après application de sa remise. Le premier est une base de calcul commune, le second est le seul chiffre qui engage.
Direction de la publication : Florian Précigout
La coexistence des deux n'est pas une survivance : elle permet de piloter des milliers de références sans renégocier chaque prix. Le distributeur maintient une base tarifaire, et la relation client se règle par un taux appliqué à cette base — c'est ce qu'on appelle une matrice de remise.
L'effet secondaire est bien connu du comptoir : un garage qui compare deux devis compare parfois un tarif public à un prix net, et conclut à un écart qui n'existe pas. Afficher la base et la remise plutôt que le seul montant final désamorce la discussion avant qu'elle ne commence.
Sur les pièces à forte rotation, le tarif public devient largement théorique : plus personne ne l'achète à ce prix. Il garde pourtant son utilité comme référentiel stable pour calculer, comparer et justifier.
Le piège
Communiquer un prix sans dire lequel. « La pièce est à 180 € » n'a pas le même sens selon qu'il s'agit du tarif public ou du net client — et c'est exactement le malentendu qui se retrouve à la facture.
Questions fréquentes
Le tarif public est-il imposé par l'équipementier ?
Non. C'est un prix de référence ou conseillé ; le prix de revente est fixé librement par le distributeur, l'imposition d'un prix de revente étant par ailleurs prohibée.
Pourquoi ne pas ne travailler qu'en prix net ?
Parce que la base commune sert à tout le reste : calcul des remises, comparaison entre gammes, valorisation de stock, contrôle de marge. Supprimer le tarif public obligerait à renégocier ligne par ligne.